Сколько стоит SMM-продвижение в 2026 году
«Сколько стоит вести соцсети?» — вопрос, на который нельзя ответить одной цифрой, но можно ответить честной вилкой. За 7 лет работы агентство ЛАВА посчитало сотни смет, поэтому разложим цену SMM по полочкам: из чего она складывается, сколько берут фрилансеры и агентства и где бизнес чаще всего переплачивает.
Коротко: главные цифры
- Начинающий фрилансер — от 15 000–25 000 ₽ в месяц за базовое ведение одного аккаунта.
- Опытный специалист — 40 000–80 000 ₽ в месяц за ведение с аналитикой и продвижением.
- Агентство — от 80 000–100 000 ₽ в месяц и выше, работает команда.
- Рекламный бюджет — отдельно: от 30 000–50 000 ₽ на тесты, от 50 000–150 000 ₽ на стабильный поток заявок.
Из чего складывается цена SMM
1. Стратегия и аналитика
Разовая работа на старте: анализ аудитории и конкурентов, позиционирование, цели и план. У фрилансеров стратегия стоит 15 000–40 000 ₽, у агентств — 50 000–150 000 ₽. Экономить на этом этапе — самая дорогая ошибка: без стратегии весь контент делается «наощупь».
2. Контент: тексты, дизайн, видео
Самая большая часть сметы. Цена зависит от объёма: сколько постов, сторис и роликов в месяц, нужна ли съёмка. Один съёмочный день с монтажом роликов стоит от 20 000–60 000 ₽. Именно контент сильнее всего влияет на итоговую цифру — 12 постов в месяц и 30 постов с двумя съёмками отличаются по цене в разы.
3. Продвижение
Работа таргетолога стоит 20 000–60 000 ₽ в месяц, посевы у блогеров — от 5 000 ₽ за размещение до сотен тысяч у крупных авторов. Плюс сам рекламный бюджет, который платится площадкам напрямую и в гонорар специалиста не входит.
4. Ведение и отчётность
Публикации, ответы в комментариях и директе, ежемесячные отчёты с цифрами. Обычно это включено в абонентскую плату, но объём стоит зафиксировать в договоре заранее — «безлимитные правки» не бывают бесплатными.
Фрилансер, штатный специалист или агентство?
- Фрилансер — дешевле и гибче, подходит малому бизнесу. Риск: один человек не может быть сильным сразу во всём — стратегии, текстах, дизайне, видео и рекламе.
- Штатный специалист — полностью погружён в бренд. Зарплата в 2026 году — 60 000–120 000 ₽ плюс налоги и рабочее место; сколько получают сами специалисты, мы разобрали в статье о зарплатах в SMM.
- Агентство — команда и системный подход, дороже. Подходит, когда соцсети — важный канал продаж и нужен предсказуемый результат.
Универсальное правило: подрядчик любого формата должен говорить с вами на языке цифр — охваты, заявки, стоимость подписчика. Если в отчёте только «красивые посты», вы платите за декорации.
Где бизнес переплачивает чаще всего
- Контент ради контента. 30 постов в месяц без стратегии работают хуже, чем 12 постов, выстроенных в воронку.
- Реклама без посадочной страницы. Трафик льётся на неоформленный аккаунт — деньги сгорают.
- Смена подрядчика каждые два месяца. SMM даёт накопительный эффект: первые устойчивые результаты видны через 2–3 месяца системной работы.
- Оплата «галочек», а не результата. В договоре должны быть измеримые показатели, а не только количество публикаций.
Как читать коммерческое предложение подрядчика
Хорошее КП всегда отвечает на четыре вопроса: что именно делаем (объём контента и работ по позициям), зачем (какие цели и цифры хотим получить), кто делает (состав команды или один специалист) и как считаем результат (какие метрики попадут в отчёт). Если в предложении только список «12 постов, 30 сторис» без цели и метрик — перед вами прайс на действия, а не на результат.
Отдельно проверьте, что не включено в цену: съёмки, гонорары блогерам, рекламный бюджет, стоимость сервисов. Именно на «допах» смета часто вырастает в полтора раза. Нормальная практика — зафиксировать в договоре и абонентскую часть, и порядок согласования дополнительных расходов.
Пример сметы для малого бизнеса
Как может выглядеть первый месяц продвижения локального бренда: стратегия и оформление аккаунта — разовые 30 000–50 000 ₽; ведение у специалиста с опытом — 50 000 ₽ в месяц; один съёмочный день — 25 000 ₽; тестовый рекламный бюджет — 40 000 ₽. Итого первый месяц — порядка 145 000–165 000 ₽, дальше — около 115 000 ₽ в месяц. Цифры условные, но пропорции типичные: примерно половина уходит на людей и контент, половина — на трафик.
Как сэкономить без потери качества
Рабочий вариант для малого бизнеса — гибрид: заказать стратегию у профессионалов, а ведение делать самостоятельно или силами сотрудника, которого обучили. Владелец, который сам разбирается в SMM, никогда не переплатит подрядчику: он понимает, что сколько стоит и какие цифры спрашивать. Разобраться в том, что входит в работу специалиста, поможет статья «Что делает SMM-специалист», а полный набор сервисов — обзор инструментов SMM.
Частые вопросы
Сколько стоит ведение соцсетей у фрилансера?
Базовое ведение одного аккаунта у новичка — от 15 000–25 000 ₽ в месяц, у опытного специалиста — 40 000–80 000 ₽. Съёмки и рекламный бюджет считаются отдельно.
Сколько стоит SMM в агентстве?
От 80 000–100 000 ₽ в месяц; верхняя граница зависит от объёма контента и количества площадок. Работает команда: стратег, контент-мейкер, дизайнер, таргетолог.
Какой рекламный бюджет закладывать?
На тесты — 30 000–50 000 ₽ в месяц, на стабильный поток заявок в большинстве ниш — от 50 000–150 000 ₽.
Можно ли продвигаться без рекламы?
Да, через органику: короткие видео, полезный контент, коллаборации. Медленнее, но в 2026 году короткие ролики всё ещё дают бесплатный охват.
Вывод
Цена SMM — это не тариф, а смета: стратегия, контент, продвижение и ведение. Малому бизнесу разумно начинать с 40 000–80 000 ₽ в месяц на специалиста плюс тестовый рекламный бюджет. И главное — платите за результат в цифрах, а не за количество постов.